Por fin el caso de las lentillas de las gallinas ponedoras de huevos que os comenté... un caso un poco freaky, la verdad, aunque el ahorro es muy significativo:
1) disminución de la mortalidad del 9% al 4,5% --> de 11,9 a 11,4 centavos / docena.
2) ahorros en comida: si no me fallan los cálculos --> 0,93 centavos/docena.
Con lo que el ahorro por el granjero es de 1,43 centavos / docena o 0,315$/gallina y año... hay mucho margen por encima del precio inicial de 0,08 $ /gallina (par).
Yo me inclino por el segment alto (>100.000) ya que hay pocas granjas (voy limitado de recursos) y es donde hay más botín: 23M de gallinas...
¿Qué opináis?
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Superado el momento de lectura de los cortes de pico.... aghhhhhh!
ResponderEliminarYo entraría en los dos segmento altos, 3 vendedores, más el representante... sin contar publicidad gano medio millón...
En el primer segmento pierdo dinero, poco...
Todo esto con mis cálculos rudimentarios y esperando una cuota de mercado del 50%.
De qué me suena este caso? alguien nos ha hablado de él? lo he soñado??
ResponderEliminarno recuerdo que nos lo hayas explicado tú marc...
He hecho cuatro números y la verdad es que el precio propuesto no me cuadra mucho con el beneficio que puede obtener (1) ODI (2) el granjero.
ResponderEliminarRespecto a la hoja de preparación, recuerdo lo mejor de Rocha (úlitma clase):
1-¿Qué vendo? Gallinas sumisas que no se pelean --> + producción, - muertes
2-¿A quién lo vendo? Granjeros con perfil de empresario!, profesionalidad, propuesta trabajada - cómo segmento el mercado, necesidades... Por supuesto yo iría a los grandes productores e intentaría una implantación rápida en el mercado (OJO punto muerto de ventas para compensar los gastos fijos que tengo de saque, a mi me sale casi 5M de pares). La competencia puede copiar pero dentro de un tiempo, he de lograr cuota importante de mercado
3-¿Cómo lo vendo? Esto ya es más de filosofía. Lo hablamos mañana.